你如何推销被动住宅的理念? - beplay电竞app下载,beplay体育官网电脑

你得给人们他们真正想要的东西。

的北美被动式房屋网络会议将于本周在纽约举行，我将主持一场名为“被动屋——好主意!”我怎么卖?”

这是一个我们在这里讨论了多年的问题。销售被动屋(或者我喜欢的被动屋)一直是个问题，因为这里没什么可看的，伙计们。你可以建造一个漂亮的零能耗智能房子，安装恒温器、地源热泵、太阳能电池板和动力墙，有这么多可看、可玩的东西，可以向你的邻居展示!人们喜欢所有活跃的东西。

相比之下，被动屋很无聊。想象一下，你告诉你的邻居，“让我描述一下我的空气屏障，”因为你甚至不能展示它，或绝缘材料。这些都是被动的东西。就像我曾经说过的智能恒温器在这么笨的建筑里毫无用处:

然后是被动屋，或被动屋。这很愚蠢。Nest恒温器可能不会有太大的用处，因为有18英寸的隔热层，以及精心布置的高质量窗户，你几乎不需要加热或冷却它。智能恒温器会很无聊的，笨蛋。

你可以给他们看你的能源账单，但在北美没有人在乎这些;你可以描述你的碳足迹降低了多少，对地球有多好，但在北美没有人愿意在这上面花一分钱。我最近写道，人们不想谈论它，不想读到它，不会投票采取任何行动。套用厄普顿•辛克莱,他们的生活方式依赖于他们不了解气候变化。

Seth Godin /屏幕截图所示

那么我们如何推销被动屋呢?Seth Godin说:“人们很少买他们需要的东西。他们买他们想要的东西。”史上最伟大的推销员齐格·金克拉说过:“人们买东西不是出于逻辑上的原因。他们购买是出于情感原因。”在这次讨论中，金克拉还说了一些特别引起我共鸣的话:

世界各地的人基本上都是一样的。每个人都想要同样的东西——快乐、健康、相当富裕和有保障。

所以，如果你越过了合理繁荣的部分，我们如何销售快乐、健康和安全?被动屋设计有哪些合适的、可销售的属性?我们以前讨论过这个问题;首先最重要的是:

安慰

©美国标准

五年来，我一直在引用建筑师埃尔隆德·伯勒尔的话，他列出了被动式haus的好处，顺序如下:舒适，舒适，舒适，能源效率。

我解释了埃尔隆德并写道:“密闭性标准(每小时换气0.6次)使房子完全无通风。”由于窗户非常好，设计的室内表面温度不超过5华氏度，所以不会像大多数传统房屋那样从玻璃上漏风。”

但实际情况要复杂得多。它没有解释舒适到底是什么，以及它与平均辐射温度(Mean radiation Temperature)有什么关系。平均辐射温度是指你的身体如何在更热或更冷的表面上获得或损失热量。许多建筑师不明白，机械设计师不明白(他们只会卖给你更多的设备)，客户也不明白。而且，由于总有人会大谈智能恒温器或辐射地板的舒适潜力，很难让人们相信，这真的全在于他们的墙壁或窗户的质量。正如罗伯特·宾所写，

无论你在销售手册上读到什么，你都无法买到热舒适——你只能买到建筑和暖通空调系统的组合，如果选择和协调得当，可以为你的身体创造感知热舒适的必要条件。

所以这真的很复杂，很难解释仅仅靠安慰是做不到的．

空气质量

©罗宾·贝克/法新社/盖蒂图片社

这是一个后起之秀，对人们来说越来越重要，因为我们了解到空气中到底有什么，以及颗粒物污染到底有多严重。被动式建筑设计通过热或能量回收通风器控制通风，它们通常配有非常有效的高效空气微粒过滤器。去年夏天，Passivhaus的主人Chie Kawahara描述了空气质量问题在加州森林大火期间

我们喜欢住在按照被动屋(Passivhaus)标准建造的Midori Haus里。这种密封严密的外壳，比传统建筑的房屋紧密约10倍，防止随机空气从随机地方进入。热回收通风机为我们提供不断过滤的新鲜空气。只有在这些持续的空气质量不好的日子里，我们才需要特别注意我们的通风系统，以保持室内空气清洁。

这可能是一个很大的卖点，因为我们现在面临更多的火灾，会产生更多的微粒。

安静的

©简·桑德斯/生活和餐饮

作为我在本周早些时候提到过在美国，噪音正成为我们城市中的一个严重问题。正如《环球邮报》编辑所写:

噪音与心脏病和高血压有关。它已经被证明会影响儿童的学习能力——成年人也很清楚在嘈杂的办公室里很难集中注意力。“过度的噪音严重危害人类健康，”联合国世界卫生组织欧洲办事处说。

被动屋建筑非常安静，这要归功于隔热层的厚度和窗户的质量。我写了简·桑德斯在布鲁克林的被动屋改造:

对于住在纽约市的人来说，按照“被动屋”标准建造房屋的最大好处可能就是室内非常安静。卑尔根是一条繁忙的街道，公共汽车和卡车每时每刻都经过。然而，高质量的三层玻璃窗加上厚厚的隔热层真的减少了噪音;你可以看到公共汽车经过，但什么也听不到。

安全性(以前称为弹性)

©布里格斯和斯特拉顿广告

我们已经多次讨论过被动屋的弹性他们嘲笑极地漩涡在停电的时候保持温暖或凉爽好几天。工程师Ted Kesik称之为被动宜居性，他写道:

自人类历史开始以来，被动宜居性一直推动着建筑的设计。直到工业革命以来，人们才广泛获得了丰富而又负担得起的能源，这使得建筑把被动居住性放在了次要位置。气候变化正在影响建筑设计师重新思考建筑对主动系统的依赖，这种系统在20世纪占据了主导地位。

但韧性或被动宜居性并不是好的营销术语;它们有点吓人。但当你看看广告公司为家庭发电机公司写的东西时，你会发现，这一切都是为了“安心”，说服人们为几个小时的电力花费数千美元。

被动屋的意义在于安全和内心的平静，因为你知道，即使停电，温度也不会瞬间升高或下降，因为你的家就是一个巨大的热电池。它是一个大而厚的安全毯包裹着你和你的家人。

奢侈品

居住区域在Cestaria/ Lloyd Alter/CC 2.0

正如他们在《财富法则》中所说，一旦你拥有了它，就不要炫耀它。“财富是可爱。有钱很好。致富是一件有价值且令人愉快的事。买那辆粉色宾利简直太恶心了。”

被动屋很微妙，一切都是关于质量，关于拥有最好的。我经常说起纽约建筑师迈克·因吉(Mike Ingui)，他做的是真正的高端住宅装修:

他解释说，他的客户喜欢这里的安静和空气质量，而且，由于他们与邻居共用一面墙，所以没有灰尘和虫子从party墙里钻进来。一旦你的建筑达到了如此高的水平，那么采用“能量屋”或“被动屋”的成本溢价就非常小了。有时迈克甚至不告诉他的客户他在做被动屋;这只是他的标准。

当我住在葡萄牙的一套被动屋公寓里时，我注意到它的感觉实际上不一样。

空气感觉更干净了。
声音几乎诡异地消失了。
每件东西都有一种质量的感觉。

我的结论是:我怀疑被动屋可能会成为质量甚至是奢华的新标签。只是感觉不一样，而且值得花钱。

一个健康的家

只要看看Well标准的成功就知道人们真的很关心自己的健康。现在人们不像以前那样在室内喝酒、抽烟和烧烤了。我想知道:

为什么Well的增长速度如此之快，而其他建筑标准，比如被动屋的增长速度却要慢得多?在我们有12年时间将碳足迹减少一半的时候，为什么人们会如此关心昼夜照明和健康食品?

因为这就是人的本性。但被动屋可以是最健康的家庭之一;那些温暖的墙壁不会成为霉菌的温床，也没有穿堂风或寒气。控制和过滤通风提供了更好的空气质量。污染不会从墙上的洞里溜进来。迪帕克·乔普拉(Deepak Chopra)是一个兜售健康地产的团体的成员，他写道:

那么，为什么我们要把人类有机体和我们居住的地方分开呢?纯净的空气，纯净的水，声学和昼夜照明是第一步。多年来，绿色建筑一直关注环境影响。beplay体育官网电脑对人类生物的影响不是这样的。这就是我们在这里所做的。

他们错得太多了，把昼夜照明放在了像样的墙壁前面。但他们知道如何营销，也知道人们想要什么。

在她的新书中，x射线结构， Beatriz Colomina追溯了20世纪对现代建筑的影响，从疗养院到x光机，暗示房子是健康的机器。

并非偶然的是，21世纪之交也是“病态建筑综合症”的时代，在这一时期，现代建筑与居住者作对，让他们变得不健康。这是一个过敏的时代，一个“对环境高度敏感”的时代。beplay体育官网电脑从来没有这么多人对化学品、建筑物、电磁场、香水过敏……由于现在的环境几乎完beplay体育官网电脑全是人造的，我们已经对自己过敏了，对自己过度伸展的身体过敏了，这是一种自身免疫紊乱。

难怪那么多人排队买格温妮丝·帕特洛的Goop，买Well Standard。这就是为什么我认为被动屋应该成为新的健康屋。

真的，健康、安静、安全、空气质量、豪华和舒适，被动屋有很多卖点。如果我们把消息传出去，它们应该会被抢购一空。